お問い合わせ
私たちに興味を御持ちいただき、ありがとうございます。
どうぞ、お気軽にお問合せください。
東京都 S社
何に困っていたのか？
IT業界の会社の1つの営業部で若い営業パーソンが多くいるが、OJT研修の熟練者がおらず、また、管理職もOJT研修をするだけの時間を取ることができないとのお困りを抱えていました。
どうやって相談が来たのか？
そこで、IT業界に知見があり、「営業のお守り」サイトでの実経験を基にした歯に衣着せない鋭い回答の数々をご覧頂き、ここなら信頼できるとのお考えで、弊社にOJT研修のご依頼を頂きました。
実際にどんなサービスを提供したのか？
所属している営業パーソン20名全員に営業OJTを実施。その際、実際のお客様先に同行し、その現場でOJT指導を行わせて頂きました。お客様との商談が終了した際には、すぐに今の商談の良かった点、悪かった点を指摘し、商談自体を再度振り返ることで、記憶の定着をはかることが出来ました。
その結果どうなったのか？
全営業パーソンに、営業の楽しさと、少しの勇気を備わせることで、営業実績を前年比200%達成という快挙に導くことが出来ました。
また、その画期的な手法が社内で話題となり、多部署の管理職様からも新人教育のご依頼を頂くに至りました。
東京都 A社
何に困っていたのか？
新規事業をはじめるにあたり、新しい組織を作ったが、今まで営業研修というものを行ったことがなく、場当たり的に手探りで営業をしようと考えていましたため、見えない恐れで部門内が硬直していました。
どうやって相談が来たのか？
そこで、営業に深い見識があり、「営業のお守り」サイトでの正直な回答の数々をご覧頂き、ここなら信頼できるとのお考えで、弊社に営業研修のご依頼を頂きました。
実際にどんなサービスを提供したのか？
営業パーソン30名に対し、営業先に選定した業界の同行を分析し、業界内での慣習を伝えると共に、古い慣習を打破して、かつ、いかにして新規業社としての存在感をアピールするべきかの具体的な方法論を提供致しました。
その結果どうなったのか？
営業としての考え方を組織内で共有することができ、従来は硬直していた組織であったが、見違えるほど前向きで活発な意見が出るようになり、自信を持って新規事業を推進されました。
さすがに、1回だけの営業研修では、実際の営業現場ではつまずくことも多く、その後も定期的にアドバイスを差し上げる顧問関係を構築させて頂いております。